[ 許育輝 ]——(2007-2-27) / 已閱8524次
特許經營中加盟者自身權益的保護
福建凌一律師事務所 許育輝
特許經營作為一種先進的商業(yè)模式,時下成為人們關注的話題，加盟者趨之若鶩。然而應看到在我國現有的市場和法治環(huán)境下,加盟者簽約特許經營時也存在 “陷阱”，本文就加盟者如何保護自身權益體協(xié)具體的建議
一、加盟者在簽約前：
1、考察特許人的知識產權狀況
特許經營是指特許者將自己擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，由后者在特許者統(tǒng)一的經營模式下從事經營活動，并向特許者支付費用。其實質是特許人擁有的知識產權的許可使用。其中品牌是特許經營的基礎和靈魂。因此首先應考察特許人的知識產權狀況，如總部擁有一個良好信譽的注冊商標和商號,或者擁有專利、獨有的產品技術等經營資源。品牌是扎扎實實長期積累的結果，而不是投機的結果。目前一些特許人，也許只有商號，連商標都還未注冊就想利用各種手段迅速發(fā)展加盟來提高知名度，結果往往給加盟者帶來巨大的風險。
2、考察特許人的經濟實力和管理經驗
特許人的經濟實力和管理經驗是特許經營企業(yè)發(fā)展的關鍵。當前國家雖有“特許人開展經營業(yè)務應到全國連鎖經營協(xié)會備案”的規(guī)定，但未規(guī)定未備案應承擔的法律后果，因此真正備案的并不多。因此給考察特許人帶來困難。在加盟前，應通過考察特許人的現有樣板店。其中直營店的多少可透視出特許人的經濟實力，加盟店的多少則可反映出其積累管理經驗的多少和經營模式。
另外可考察特許人選擇加盟者的要求。加盟者與特許人是利益共同體，大家一起維護發(fā)展品牌和信譽，特許人本身或任何一個加盟者的不當行為，都可能損害品牌信譽。因此特許人對加盟者的人品、素質等方面要求越高，表明加盟者的經營風險越小，從一個側面也說明特許人有完整的加盟制度和較強的經濟實力。
3、加盟者應對自身的條件進行客觀的評估
為了維持品牌在消費者心目中的一致性，特許者至少要求在“店名、店貌、店內布局、經營理念、管理、產品、服務及產品價格”等八個方面達到統(tǒng)一，每個加盟者必須在特許者一系列規(guī)范的框架內行事，因此加盟者在經營中沒有太多的個性化空間。這點往往與創(chuàng)業(yè)者較強的個性格格不入，特別加盟者應特別注意。另外也要考慮自己是否適合該行業(yè)、自己的管理與協(xié)調能力、經濟實力等方面。
二、 簽約時應注意的問題：
加盟者與特許者的權利義務以加盟協(xié)議的方式 固定下來，加盟協(xié)議是加盟最基本也是最重要的法律文件。協(xié)議的內容往往包括包括:特許內容、特許者的支持項目、加盟金或特許使用費、采購及標價權力、商圈保障、廣告支持、行政及財務權限、裝修及硬件的協(xié)助、結束或轉讓的權力、合同結束后的處理、保密義務等等。協(xié)議往往是特許者擬好的格式條款，加盟者談判的余地不大，加盟者事先應看清條款，清楚合作條件，慎重簽約。加盟風險的防范，應注意以下幾個問題：
1、加盟金條款：
加盟金往往包括兩個部分，一部分是簽約時繳納的特許加盟金，另一部分是按加盟者的銷售額提取的特許權使用費，后一部分往往是特許者的主要收入。因此加盟者應給予關注。另外加盟高知名度的品牌,可以帶來高收益,風險也小。當然加盟者還應考慮自身經濟承受能力。
2、特許區(qū)域條款：
協(xié)議中應約定特許者在多大的店距范圍內不再授權其他相同加盟店，,這既是特許規(guī)范經營的需要，也可防止特許者為收取盡可能多的加盟費,盲目擴大規(guī)模,影響到你的經營。
3、注意將特許者的承諾寫進協(xié)議：
特許者往往為了多發(fā)展加盟，會許以種種承諾，如盈利預測承諾等，對此應寫進協(xié)議，明確責任，以防止特許者虛假宣傳廣告欺詐。
另外，經營模式的輸出與品牌的輸出一樣在特許經營中地位重大。特許者往往在加盟談判時，但承諾給予加盟者完善的經營管理方面的輔導培訓。最后鬧起糾紛來,由于合同沒有進行具體規(guī)定,缺乏評判標準,加盟者往往吃虧。這也成為加盟者與特許者之間最容易發(fā)生的加盟糾紛之一。因此也應詳細寫進協(xié)議，明確特許者的支持項目，明確特許者應持續(xù)不斷地為加盟者提供培訓。
4、重視“鑒于條款”：
鑒于條款往往寫明簽約背景情況，對此往往被忽視。在加盟前，特許者可能會向你介紹知識產權狀況、經營模式、已成功的樣板店狀況等，往往這些也是你決定加盟的主要原因，但因你可能無法辨清真假，因此如果能明確寫進加盟協(xié)議中的鑒于條款，特許者的陳述成為訂立合同的基礎，如果以后證明特許者作了虛假陳述或誤導，則加盟者可以解除合同并或有權要求賠償。
5、關于限制價格問題：
特許者往往要求統(tǒng)一配貨。由特許者統(tǒng)一供貨,要求加盟者不得從其它途徑進貨。并統(tǒng)一供貨價格，對此雖然是特許經營的通行做法，但由于配送本身實質就是買賣關系，因而這種做法較易損害加盟者權利，對此,可以就供貨價格做出限制，避免特許者哄抬價格。
三、簽約后：
當然合同簽約后沙能夠都應誠信履行，由于在履行合同過程中更多會涉及到知識產權的交付和維護，因此合同雙方都應提高自身的知識產權意識，共同維護建設品牌，真正取到雙贏的結果。
